賣得不好的產(chǎn)品有各種各樣的問題，但賣得好的產(chǎn)品一定有一個共同的特點——就是包裝做得好！ 可口可樂的臺詞瓶、江小白酒瓶文案、小藍杯的杯套創(chuàng)意、綠愛的糖果......圍繞產(chǎn)品包裝進行創(chuàng)意營銷而取得成功的經(jīng)典案例層出不窮。毫無疑問，當(dāng)生意不好的時候，改變包裝或許是最節(jié)省成本最有效的辦法。 一、洞悉概念的需求缺口 在包裝一個好概念之前，我們需要深入了解概念的需求缺口，也就是消費者對于某種概念的需求和期待。只有準(zhǔn)確把握消費者的心理和行為，才能將概念與消費者的需求相契合，引發(fā)共鳴和吸引力。 1. 社會趨勢和變化 觀察當(dāng)下的社會趨勢和傳播語境變化，別讓概念語境錯位。>抓住消費者對于新興概念的渴望和追逐，才能在潮流中拔得頭籌。這就要了解年輕人的亞文化和次文化，尤其是掌握他們交流的習(xí)慣和邏輯，這樣才能對圈內(nèi)人說圈內(nèi)話。 2. 心理和情感需求 深入了解消費者的心理和情感需求，所謂甜過初戀、涼過前男友，好的概念走入心頭。挖掘消費者在情感上的共鳴點，通過觸動消費者的情感，讓他們卸下鎧甲無法抗拒，這樣才能將概念包裝得更具吸引力和共鳴力。 新消費時代下，如何玩轉(zhuǎn)包裝營銷？ 3. 應(yīng)用場景的挖掘 場景是概念發(fā)揮效力的地方，所以對于場景的把握也是開發(fā)概念的關(guān)鍵。你的概念是用于廣告宣傳，還是用于產(chǎn)品包裝，亦或是用于領(lǐng)導(dǎo)人在重要場合講話，這些場景的不同，概念包裝的方向也不一樣。洞悉概念的需求缺口，一言以蔽之就是搞清楚對誰傳播，在哪里傳播，這是你在開發(fā)概念前需要思考和了解清楚的。 二、活捉概念的打造大法 為了包裝一個好概念，搞清楚需求缺口后，就可以發(fā)想了，發(fā)想的思路可能很多，不過這里有幾個常用的思路，可供參考： 英文縮寫法：通過簡潔有力的英文縮寫，將概念表達得更加精準(zhǔn)和簡練，讓人一眼就能記住你的概念。 數(shù)字公式法：利用數(shù)字和公式的組合，讓概念表達更簡明扼要，畢竟我們現(xiàn)在是快餐時代。數(shù)字和公式不僅具有直觀和簡潔的特點，關(guān)鍵是公式在人們心中已有共識，能夠快速傳遞概念的核心信息。 符號代號法：符號和代號具有直觀和象征性的特點，能夠迅速傳遞概念的核心價值。通過獨特的符號包裝概念，就是最直觀的價值攀附，因為符號深入人心且內(nèi)涵豐富，利用符號可以快速傳遞你的訴求。代號與符號類似，但是代號的發(fā)揮空間會更大，代號一般用于企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)計劃或者是新品開發(fā)等，既統(tǒng)一項目名稱又給人不明覺厲。 類比對比法：類比和對比也是開發(fā)概念常用的思路，因為概念的核心一是要新穎獨特，再就是要讓人一眼就懂，甚至然人拍手稱好，所以對比和類比就是不錯的法子。在包裝一個好概念的過程中，不僅要關(guān)注外在的包裝形式，更重要的是傳達概念的核心價值和意義，與消費者建立情感共鳴和連接。 只有真正洞察消費者，創(chuàng)造有價值的概念包裝，才能夠在市場中取得成功。讓我們以洞察和創(chuàng)新為武器，打造出更多引人矚目的概念包裝案例，為市場帶來更多的驚喜和創(chuàng)造力。 新消費時代下，如何玩轉(zhuǎn)包裝營銷？ 三、品牌戰(zhàn)略高度的“包裝” 1.包裝可產(chǎn)生直接的視覺沖擊 優(yōu)質(zhì)的包裝，可以讓你的商品，從眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品之中，脫穎而出；比如可口可樂、百事可樂。即使你的品牌價值沒有較高的知名度，如果你的產(chǎn)品有一個優(yōu)質(zhì)的包裝，也會比其他同類商品賣的要好。 2.包裝可開發(fā)市場 當(dāng)某產(chǎn)品的銷量處在瓶頸期或者該產(chǎn)品的收益少的時候，就完全可以通過改變包裝來改變現(xiàn)狀，可以利用老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品，甚至可以通過包裝的設(shè)計提升銷量。比如可口可樂的“侍女身型”。 3.產(chǎn)品包裝價值＞產(chǎn)品功能價值 相對而言，當(dāng)技術(shù)都到達了該時代頂峰的時候，從技術(shù)上拉開差距的可能性就越來越小了，所以從包裝上做文章，更容易被認可，比如vivo、oppo手機，在別的都在為性價比，功能性競爭的時候，他們更早的一步，從手機的包裝以及外觀入手，一樣在超級內(nèi)卷的手機行業(yè)存活了下來。 4.給消費者一個愿意花高價購買商品的理由 市面上很多產(chǎn)品本身價值并不高，但裝上了禮盒，或者換了包裝，價格就提升上去了，這也是包裝的一個作用，就是給消費者一個愿意高價購買商品的理由。 新消費時代下，如何玩轉(zhuǎn)包裝營銷？ 5.包裝是打造品牌IP形象的必要過程 包裝不僅僅可以包裝產(chǎn)品，還可以包裝企業(yè)文化，包裝品牌創(chuàng)始人，同時也可以通過同類型明星包裝企業(yè)形象。包裝的過程，就是一個品牌IP形象形成的過程，就是一個品牌不斷聚焦的過程。 6.行走的傳播者 優(yōu)秀的包裝，完全可以形成二次傳播的效果，很多人為了更多人看到自己的品牌，在包裝上把自己的LOGO設(shè)計的大大的或者鋪滿，使得包裝毫無高級感可言，那么誰還愿意再次拿出去呢？如果你有品牌效應(yīng)，那么你可以這么做，比如某地超市活動，購買20元蔬菜就贈送某奢侈品包裝袋，致使很多人為了要包裝袋把剛買的蔬菜丟掉。如果想要把消費者培養(yǎng)成自發(fā)傳播者，那么就尊重消費者，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，把包裝設(shè)計的好一點。

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